Руководитель отдела продаж

Руководителю отдела продаж предстоит отвечать за всю работу подразделения: контроль сроков поставок, управление менеджерами, обеспечение выполнения установленного плана задач, обучение сотрудников, переговоры с поставщиками, деловыми партнерами, участие в рамках ответственных переговоров. Успешный специалист на должности руководителя отдела продаж может со временем стать финансовым, исполнительным либо Генеральным Директором, что потребует процесс регистрации изменений

Вопрос, как выбрать руководителя продаж, достаточно ответственный. Подходить к данному вопросу нужно крайне серьезно. Ведь от руководителя будет зависеть, сможет ли отдел в своей работе обеспечивать максимальную отдачу, будет ли действовать и улучшаться система продаж, обеспечит ли развитие новых каналов продаж и масса прочих факторов.

Как выбрать руководителя продаж? В первую очередь, нужно определиться с его должностными задачами. Ответ может показаться достаточно простым – ему предстоит повышать продажи. Но всё же главный вопрос – есть ли в компании система продаж. При выстроенной системе продаж, когда понятно, как контролировать менеджеров, в каком направлении двигаться, при наличии обширной базы успешных примеров привлечения клиентов, то руководитель будет заниматься административным управлением отдела продаж – не понадобятся умения и знания в построении механизма отдела продаж. В подобной ситуации лучший менеджер способен будет стать руководителем отдела, поскольку уже сам был частью выстроенной системы, не понадобятся знания построения процессов продаж.